Post by account_disabled on Oct 19, 2023 5:57:01 GMT
如果我们要更有效地平衡 B2B 营销预算并推动更高效的长期增长，那么我们需要采取长期的投资回报率方法。但与此同时，我们需要为每月的会议做好准备，在会上，46% 的数字营销人员发现自己正在证明自己如何分配预算的合理性。我们需要某种形式的直接证据来让企业放心，投资超出需求生成策略会增加。
当然，我们总是可以求助于传统品牌衡量的工具，例如记录意识和看法变化的品牌追踪调查。但单独来看，这些并不一定能让你的同事相信品牌投资是值得的。提高你的品牌比竞争对手更容易被人们记住的程度真的能提高利润吗？它是否有助于您或销售团队实现您的目标？这些是您需要回答的问题类型。
计量经济学模型控制了影响购买习惯的不同因素，是了解品牌在业务增长中 购买手机号码列表 所扮演的角色的最佳方法之一。然而，计量经济学研究既复杂又耗时，而且不一定能提供企业期望的直接、切实的证据。真正有帮助的是拥有可以指出的数字，将品牌的实力与直接的业务目标和利润联系起来。
我与 Les Binet 和 Peter Field 以及 B2B Institute 的其他几位成员以及我们最近的 ROI 研究背后的营销团队进行了精彩的讨论。这些建议是基于这些讨论。它们是一本手册，可用于建立简单而直接的证据，证明您的品牌投资正在发挥作用，并在加强业务长期增长的同时让利益相关者感到满意：
区分 ROI 和 KPI
第一个关键步骤是开始区分如何衡量营销带来的投资回报 (ROI)，以及如何使用关键绩效指标 (KPI) 来检查营销是否步入实现回报的轨道。太多的数字营销衡量标准将这两件事混为一谈，结果是根据每次点击费用 (CPC) 或每条线索成本 (CPL) 等成本指标来讨论投资回报率 (ROI)。这是没有意义的，因为你不能仅仅通过投资成本来衡量任何投资的价值。对于品牌投资来说情况更糟，因为品牌投资最初的目的并不是为了增加点击量或潜在客户。
当然，我们总是可以求助于传统品牌衡量的工具，例如记录意识和看法变化的品牌追踪调查。但单独来看，这些并不一定能让你的同事相信品牌投资是值得的。提高你的品牌比竞争对手更容易被人们记住的程度真的能提高利润吗？它是否有助于您或销售团队实现您的目标？这些是您需要回答的问题类型。
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